Capitulo X
Um apelo de que todos gostam.
Todas as pessoas que você encontra mesmo a que você vê no espelho, gosta de ser correta e pródiga na sua própria avaliação.
J. Pierpont Morgan observou num de seus entreatos analíticos que em geral, um homem tem duas razões para fazer uma coisa qualquer: uma razão que parece boa e a outra é real. Por si mesmo o homem julgará da razão real. Você não tem necessidade de acentuar isso. Mas todos nós no fundo somos idealistas e gostamos de considerar os motivos que nos parecem bons. Assim, com o fito de modificar as pessoas, apelamos para os seus mais nobres motivos.
Quando nenhuma informação pode ser encontrada sobre uma pessoa a única base sólida para prosseguir é imaginar que ela é sincera, honesta, fala a verdade e deseja pagar as contas, esteja convencido de que as mesmas estão certas. Expondo diferentemente e talvez um pouco mais claro, as pessoas são honestas e querem satisfazer os seus compromissos. As exceções a esta regra são relativamente poucas e esteja convencido de que o individuo que está inclinado a discutir violentamente, na maioria dos casos reagirá favoravelmente se fizer com que ele sinta que você o considera honesto, correto e inteligente.
CAPITULO X
Apele para os mais nobres motivos.
Um apelo de que todos gostam.
Todas as pessoas que você encontra mesmo a que você vê no espelho, gosta de ser correta e pródiga na sua própria avaliação.
J. Pierpont Morgan observou num de seus entreatos analíticos que em geral, um homem tem duas razões para fazer uma coisa qualquer: uma razão que parece boa e a outra é real. Por si mesmo o homem julgará da razão real. Você não tem necessidade de acentuar isso. Mas todos nós no fundo somos idealistas e gostamos de considerar os motivos que nos parecem bons. Assim, com o fito de modificar as pessoas, apelamos para os seus mais nobres motivos.
Quando nenhuma informação pode ser encontrada sobre uma pessoa a única base sólida para prosseguir é imaginar que ela é sincera, honesta, fala a verdade e deseja pagar as contas, esteja convencido de que as mesmas estão certas. Expondo diferentemente e talvez um pouco mais claro, as pessoas são honestas e querem satisfazer os seus compromissos. As exceções a esta regra são relativamente poucas e esteja convencido de que o individuo que está inclinado a discutir violentamente, na maioria dos casos reagirá favoravelmente se fizer com que ele sinta que você o considera honesto, correto e inteligente.
CAPITULO X
Apele para os mais nobres motivos.
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