Capitulo IX
O que todos querem
Não gostaria você de saber uma frase mágica que fizesse cessar uma discussão, eliminasse um sentimento hostil, despertasse boa vontade e fizesse as outras pessoas ouvirem atentamente? Sim? Muito bem, Aqui está ela. Comece dizendo “Eu não condeno num ponto sequer por pensar assim. Se eu tivesse em seu lugar, sem duvida alguma pensaria exatamente como você”.
Uma resposta como esta abrandará o velho mais rabugento que exista. E você pode dizer isto e ser cem por cento sincero, porque se você fosse a outra, naturalmente podia sentir tal qual ela sente.
Três quartos das pessoas com quem você se encontrar amanhã estarão desejosos de simpatia. Demonstre-lhes simpatia e conquiste-as para o seu modo de pensar, com facilidade e sem despertar rancor.
O Dr. Arthur I. Gates diz no seu esplêndido livro Educational Psichology: “As espécies humanas anseiam todas por simpatia. A criança mostra logo seus ferimentos, ou mesmo chega a se ferir ou cortar com o fito de merecer simpatia. Com o mesmo objetivo os adultos mostram suas contusões, relatam seus acidentes, doenças, especialmente de operações cirúrgicas. A “auto-piedade” para as desgraças reais ou imaginarias é de alguma sorte, praticamente de uso universal”.
Assim você conseguirá conquistar as pessoas para o seu modo de pensar.
Principio IX
Mostre-se simpático as idéias e desejos alheios.
O que todos querem
Não gostaria você de saber uma frase mágica que fizesse cessar uma discussão, eliminasse um sentimento hostil, despertasse boa vontade e fizesse as outras pessoas ouvirem atentamente? Sim? Muito bem, Aqui está ela. Comece dizendo “Eu não condeno num ponto sequer por pensar assim. Se eu tivesse em seu lugar, sem duvida alguma pensaria exatamente como você”.
Uma resposta como esta abrandará o velho mais rabugento que exista. E você pode dizer isto e ser cem por cento sincero, porque se você fosse a outra, naturalmente podia sentir tal qual ela sente.
Três quartos das pessoas com quem você se encontrar amanhã estarão desejosos de simpatia. Demonstre-lhes simpatia e conquiste-as para o seu modo de pensar, com facilidade e sem despertar rancor.
O Dr. Arthur I. Gates diz no seu esplêndido livro Educational Psichology: “As espécies humanas anseiam todas por simpatia. A criança mostra logo seus ferimentos, ou mesmo chega a se ferir ou cortar com o fito de merecer simpatia. Com o mesmo objetivo os adultos mostram suas contusões, relatam seus acidentes, doenças, especialmente de operações cirúrgicas. A “auto-piedade” para as desgraças reais ou imaginarias é de alguma sorte, praticamente de uso universal”.
Assim você conseguirá conquistar as pessoas para o seu modo de pensar.
Principio IX
Mostre-se simpático as idéias e desejos alheios.
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