Capitulo VII
Como obter cooperação.
Não confia você muito mais nas idéias que descobriu por si mesmo do que nas idéias que lhe são trazidas numa “bandeja de prata”? Se for assim, não acha uma má resolução tentar fazer as outras pessoas seguirem as suas opiniões a força? Não seria você muito mais sábio fazendo sugestões e deixando a outra pessoa tirar a conclusão por si mesma?
Nenhum homem gosta de saber que estão lhe vendendo alguma coisa ou dizendo-lhe para fazer alguma coisa. Preferimos sentir que nós estamos comprando por nossa própria vontade ou agindo de acordo com nossas próprias idéias. Gostamos de ser consultados sobre nossos desejos, nossas vontades e nossas opiniões.
Faça a outra pessoa sentir-se importante. Deixe que ela pense que determinada idéia e dela, pois isso leva a conseqüência positiva não só nos negócios ou na política, mas também na vida familiar.
Vinte e cinco séculos atrás, Lao Tse, um sábio chinês, disse certas coisas que podem ser empregadas hoje: “A razão porque os rios e os mares recebem a homenagem de centenas de córregos das montanhas é que eles se acham abaixo dos últimos. Deste modo podem reinar dobre todos os córregos da montanha. Por isso, o sábio, desejando pairar acima dos homens, coloca-se abaixo deles; desejando estar adiante deles, coloca-se atrás dos mesmos. Assim, não obstante ao seu posto ser acima dos homens, eles não sente o seu peso; apesar do seu lugar ser adiante deles, não consideram isto uma ofensa”.
Principio VII
Deixe a outra pessoa pensar que a idéia é dela.
Como obter cooperação.
Não confia você muito mais nas idéias que descobriu por si mesmo do que nas idéias que lhe são trazidas numa “bandeja de prata”? Se for assim, não acha uma má resolução tentar fazer as outras pessoas seguirem as suas opiniões a força? Não seria você muito mais sábio fazendo sugestões e deixando a outra pessoa tirar a conclusão por si mesma?
Nenhum homem gosta de saber que estão lhe vendendo alguma coisa ou dizendo-lhe para fazer alguma coisa. Preferimos sentir que nós estamos comprando por nossa própria vontade ou agindo de acordo com nossas próprias idéias. Gostamos de ser consultados sobre nossos desejos, nossas vontades e nossas opiniões.
Faça a outra pessoa sentir-se importante. Deixe que ela pense que determinada idéia e dela, pois isso leva a conseqüência positiva não só nos negócios ou na política, mas também na vida familiar.
Vinte e cinco séculos atrás, Lao Tse, um sábio chinês, disse certas coisas que podem ser empregadas hoje: “A razão porque os rios e os mares recebem a homenagem de centenas de córregos das montanhas é que eles se acham abaixo dos últimos. Deste modo podem reinar dobre todos os córregos da montanha. Por isso, o sábio, desejando pairar acima dos homens, coloca-se abaixo deles; desejando estar adiante deles, coloca-se atrás dos mesmos. Assim, não obstante ao seu posto ser acima dos homens, eles não sente o seu peso; apesar do seu lugar ser adiante deles, não consideram isto uma ofensa”.
Principio VII
Deixe a outra pessoa pensar que a idéia é dela.
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